Administrador de sistemas (Tecnologías de la información)

Hay pocas personas calificadas y capaces en el mercado laboral, y los personalistas están inventando formas de atraer a los mejores talentos y mantenerlos fuera de la empresa.

Cada empresa evalúa internamente a sus empleados según su valor añadido para el negocio, el liderazgo, el apoyo, las relaciones y, sobre todo, desde el punto de vista del equilibrio del valor añadido y los costes del ROI (retorno de la inversión). Si realmente soy un empleado clave para la empresa, es bueno saberlo no solo internamente, sino también para conocer mi valor total en el mercado laboral, que se determina principalmente externamente, fuera de la empresa, en base a una comparación de mi salario. en el puesto de trabajo.

Posteriormente, es necesario combinar el conocimiento interno y externo y hablar abiertamente con el gerente sobre su idea de progreso salarial en una entrevista de evaluación regular. Si la empresa no ha establecido marcos regulares para revisiones salariales, el momento apropiado para tal paso de acción es, por ejemplo, después de la finalización exitosa de un proyecto, si ayudé significativamente a la empresa a atraer nuevos clientes o aumentar las ventas, ahorrar dinero, agilizar procesos, aumentar la satisfacción del cliente, etc.

Cuando comunicamos nuestros requisitos, lo que más nos asusta son las reacciones negativas de los apocitos asociadas al hecho de que estamos exigiendo algo a la otra parte. Es una comunicación desagradable que tenemos que iniciar nosotros mismos. También tememos el deterioro de las relaciones laborales, que el jefe ya no nos perciba de manera positiva.

Un gran susto también es la amenaza de perder nuestro trabajo, es decir, en realidad informamos a nuestro supervisor de nuestra insatisfacción a través de una entrevista, mientras que el gerente comienza a buscar un reemplazo más barato para nosotros. Aquí, sin embargo, es necesario darse cuenta de que la solicitud de revisión salarial es una solicitud legítima, porque el mercado laboral se desarrolla de la misma manera que cualquier otro mercado, donde se aplica la interacción de la demanda y la oferta. La empresa tiene un rango salarial determinado para el puesto y en el marco de la planificación, algunas empresas ya cuentan con un aumento anual en los costos salariales. Hoy en día, las empresas intentan reunir a sus empleados con interesantes paquetes de incentivos.

La negociación nos cuesta mucha energía, ya que tenemos que prepararnos bien para tal encuentro con nuestro superior, si queremos tener éxito en la argumentación y comunicación. Tenemos que salir de nuestra zona de confort y empezar a pensar en cuáles son nuestras expectativas de carrera personal, hacia dónde queremos avanzar, cuáles son las razones principales de esta iniciativa nuestra.

Es bueno saber cómo se mueven actualmente los rangos salariales en relación con mi puesto, la duración de la experiencia, la educación y también la industria y la región donde trabajo. ¡Después de todo, tengo que traer información relevante a la reunión! Hay una presentación personal, donde la atención se centra en gran medida en mi persona y en mi desempeño laboral.

Cuestiones personales, como "tengo una hipoteca, quiero viajar más o tengo 3 hijos" no deben ser arrastradas a una reunión de este tipo, aunque a menudo son el principal impulso para que negociemos una tarifa.

Mientras no haya cambios drásticos en mi carga de trabajo, continuaré trabajando en el mismo puesto, el aumento salarial que puedo esperar es de hasta un 10 por ciento, mientras que un crecimiento salarial completamente realista es de aproximadamente un 4 a 6 por ciento por año.

Un aumento más significativo en el salario, que se revisa regularmente, es raro. Se puede esperar un mayor porcentaje del aumento salarial si cambiamos de puesto, la carga de trabajo también cambiará, por lo que el nivel de responsabilidad y otras funciones también aumentarán. Aquí, también es realista un aumento más progresivo en el pago a un nivel de 15 a 20 por ciento.

También es necesario tener en cuenta la posición actual de mi empleador. Si ya no es posible un aumento de salario dentro de la empresa, siempre tenemos la oportunidad de negociar otras cosas relacionadas con nuestro trabajo:

• Beneficios no económicos
• Ventajas y excepciones
• Duración del tiempo de trabajo
• Ascenso, otro puesto de trabajo
• Crecimiento profesional
• Asesoría de colegas más experimentados
• Más poder de decisión y responsabilidad

No hay nada peor que ver una reunión con un gerente como una batalla que debo ganar. Esta actitud ya indica que mi jefe es mi enemigo, es decir, quiero algo de él que no me quiere dar. La comunicación general ya indica un estado de ánimo ofensivo. Sin embargo, nuestro objetivo es convertir al jefe en tu aliado.

Por eso tenemos que empezar a pensar en términos generales y pensar en cómo piensa el oponente. ¿Qué desafíos reales resuelve mi supervisor? ¿Cómo puedo ayudarlo? Desde mi posición, tengo una oportunidad real de influir en su toma de decisiones, o en la forma de resolver algunas tareas en el lugar de trabajo. ¿Qué paquete de soluciones puedo ofrecerle? El enfoque de asociación en la comunicación tiene la ventaja, en particular, de que ofrece un enfoque cooperativo, que el gerente apreciará más. Toda la entrevista debe ser profesional y las emociones deben mantenerse bajo control.

Una buena fórmula que se puede utilizar en este sentido es, por ejemplo, la siguiente: "Disfruto mucho de mi trabajo, me gusta la empresa, es un lugar de trabajo prometedor para mí. Me gustaría seguir desempeñándome lo mejor posible aquí". , por lo que me gustaría hacerme cargo de mi sistema de remuneración, lo que sería un asunto ventajoso para ambas partes y principalmente motivador para el próximo período desafiante que nos espera".