Administrador de sistemas (Tecnologia da Informação)

Existem poucas pessoas qualificadas e capazes no mercado de trabalho, e os personalistas estão inventando maneiras de atrair os melhores talentos e mantê-los longe da empresa.

Cada empresa avalia internamente seus funcionários de acordo com seu valor agregado para o negócio, liderança, suporte, relacionamento e, principalmente, do ponto de vista do equilíbrio entre valor agregado e custos ROI (retorno sobre o investimento). Se eu realmente sou um funcionário chave para a empresa, é bom saber disso não só internamente, mas também saber o meu valor total no mercado de trabalho, que é determinado principalmente externamente, fora da empresa, a partir da comparação do meu salário no cargo.

Posteriormente, é preciso combinar conhecimentos internos e externos e falar abertamente com o gestor sobre sua ideia de evolução salarial em uma entrevista periódica de avaliação. Se a empresa não possui estruturas regulares estabelecidas para revisões salariais, o momento apropriado para tal etapa de ação é, por exemplo, após a conclusão bem-sucedida de um projeto, se eu ajudei significativamente a empresa a conquistar novos clientes ou aumentar as vendas, economizar dinheiro, agilizar processos, aumentar a satisfação do cliente, etc.

Ao comunicar nossos requisitos, temos mais medo das reações negativas dos apócitos associadas ao fato de estarmos exigindo algo da outra parte. É uma comunicação desagradável que nós mesmos temos que iniciar. Também temos medo da deterioração das relações de trabalho, que o patrão não nos veja mais de forma positiva.

Um grande susto também é a ameaça de perdermos o emprego, ou seja, na verdade comunicamos nossa insatisfação ao nosso supervisor por meio de uma entrevista, enquanto o gerente começa a procurar um substituto mais barato para nós. Aqui, porém, é preciso perceber que o pedido de revisão salarial é um pedido legítimo, pois o mercado de trabalho se desenvolve da mesma forma que qualquer outro mercado, onde se aplica a interação entre demanda e oferta. A empresa tem uma determinada faixa salarial prevista para o cargo e, no quadro do planejamento, algumas empresas já contam com o aumento anual dos custos salariais. Hoje em dia, as empresas procuram atender seus funcionários com pacotes de incentivos interessantes.

A negociação nos custa muita energia, pois temos que nos preparar bem para tal encontro com nosso superior, se quisermos ter sucesso na argumentação e na comunicação. Temos de sair da nossa zona de conforto e começar a pensar quais são as nossas expetativas pessoais de carreira, para onde queremos ir mais longe, quais são as principais razões desta nossa iniciativa.

É bom saber como as faixas salariais estão evoluindo em relação ao meu cargo, tempo de experiência, formação e também ao setor e região onde trabalho. Afinal, tenho que trazer informações relevantes para a reunião! Existe uma apresentação pessoal, onde a atenção está maioritariamente centrada na minha pessoa e no meu desempenho no trabalho.

Questões pessoais, como "tenho uma hipoteca, quero viajar mais ou tenho 3 filhos" não devem ser arrastadas para tal reunião, embora muitas vezes sejam o principal ímpeto para negociarmos uma taxa.

Enquanto não houver mudanças drásticas em minha carga de trabalho, continuarei trabalhando na mesma posição, o crescimento salarial que posso esperar é de até 10%, enquanto um crescimento salarial totalmente realista é de aproximadamente 4 a 6% ao ano.

Um aumento de salário mais significativo, que é revisto regularmente, é raro. Pode-se esperar um percentual maior de aumento salarial se mudarmos de cargo, a carga de trabalho também mudará, então o nível de responsabilidade e outras funções também aumentarão. Aqui, um aumento mais progressivo no pagamento no nível de 15 a 20 por cento também é realista.

Também é necessário levar em consideração a posição atual do meu empregador. Caso não seja mais possível um aumento salarial dentro da empresa, sempre temos a oportunidade de negociar outras coisas relacionadas ao nosso trabalho:

• Benefícios não financeiros
• Vantagens e exceções
• Duração do horário de trabalho
• Promoção, outro cargo
• Crescimento profissional
• Mentoria por colegas mais experientes
• Mais poder de decisão e responsabilidade

Não há nada pior do que ver uma reunião com um gerente como uma batalha que tenho que vencer. Essa atitude já indica que meu gerente é meu inimigo, ou seja, quero algo dele que ele não quer me dar. A comunicação geral já indica um humor ofensivo. No entanto, nosso objetivo é fazer do chefe seu aliado.

Por isso temos que começar a pensar de forma ampla e pensar como o adversário pensa. Quais desafios reais meu supervisor resolve? Como posso ajudá-lo? Da minha posição, tenho uma chance real de influenciar sua tomada de decisão ou a maneira de resolver algumas tarefas no local de trabalho. Que pacote de soluções posso oferecer a ele? A abordagem de parceria na comunicação tem a vantagem, em particular, de oferecer uma abordagem cooperativa, que o gerente apreciará mais. Toda a entrevista deve ser profissional e as emoções devem ser controladas.

Uma fórmula legal que pode ser usada nesse sentido é, por exemplo, a seguinte: "Gosto muito do meu trabalho, gosto da empresa, é um local de trabalho promissor para mim. Gostaria de continuar a desempenhar o melhor possível aqui , pelo que gostaria de assumir o meu sistema remuneratório, o que seria vantajoso para ambas as partes e principalmente motivador para o próximo período desafiante que nos espera."