Administrateur Système (Technologie de l'Information)

Il y a peu de personnes qualifiées et capables sur le marché du travail, et les personnalistes inventent des moyens d'attirer les meilleurs talents et de les éloigner de l'entreprise.

Chaque entreprise évalue en interne ses collaborateurs en fonction de leur valeur ajoutée pour le business, le leadership, le support, les relations, et surtout du point de vue de l'équilibre entre la valeur ajoutée et les coûts ROI (retour sur investissement). Si je suis vraiment un employé clé pour l'entreprise, il est bon de le savoir non seulement en interne, mais aussi de connaître ma valeur totale sur le marché du travail, qui est principalement déterminée en externe, à l'extérieur de l'entreprise, sur la base d'une comparaison de mon salaire dans le poste.

Par la suite, il est nécessaire de combiner les connaissances internes et externes et de parler ouvertement au manager de votre idée d'évolution salariale lors d'un entretien d'évaluation régulier. Si l'entreprise n'a pas établi de cadres réguliers pour les révisions salariales, le moment approprié pour une telle action est, par exemple, après la réussite d'un projet, si j'ai aidé l'entreprise de manière significative à attirer de nouveaux clients ou à augmenter les ventes, économiser de l'argent, rationaliser les processus, augmenter la satisfaction des clients, etc.

Lors de la communication de nos exigences, nous avons surtout peur des réactions négatives des apocytes associées au fait que nous exigeons quelque chose de l'autre partie. C'est une communication désagréable que nous devons initier nous-mêmes. Nous avons aussi peur de la dégradation des relations de travail, que le patron ne nous perçoive plus positivement.

Une grande frayeur est aussi la menace de perdre notre emploi, c'est-à-dire que nous informons notre superviseur de notre insatisfaction par le biais d'un entretien, tandis que le responsable commence à chercher un remplaçant moins cher pour nous. Ici, cependant, il faut se rendre compte que la demande de révision salariale est une demande légitime, car le marché du travail se développe de la même manière que tout autre marché, où l'interaction de l'offre et de la demande s'applique. L'entreprise a une certaine fourchette salariale réservée au poste, et dans le cadre de planification, certaines entreprises tablent déjà sur une augmentation annuelle des coûts salariaux. De nos jours, les entreprises essaient de rencontrer leurs employés avec des packages d'incitation intéressants.

La négociation nous coûte beaucoup d'énergie, car nous devons bien préparer une telle rencontre avec notre supérieur, si nous voulons réussir l'argumentation et la communication. Nous devons sortir de notre zone de confort et commencer à réfléchir à ce que sont nos attentes personnelles de carrière, où nous voulons aller plus loin, quelles sont les principales raisons de cette initiative de la nôtre.

Il est bon de savoir comment les échelles salariales évoluent actuellement en fonction de mon poste, de la durée de mon expérience, de ma formation, mais aussi de l'industrie et de la région où je travaille. Après tout, je dois apporter des informations pertinentes à la réunion ! Il y a une présentation personnelle, où l'attention est largement portée sur ma personne et ma performance au travail.

Les questions personnelles, telles que "j'ai un prêt immobilier, je veux voyager plus, ou j'ai 3 enfants" ne doivent pas être entraînées dans une telle réunion, même si elles sont souvent la principale motivation pour que nous négociions des honoraires.

Tant qu'il n'y aura pas de changements drastiques dans ma charge de travail, je continuerai à travailler dans le même poste, la croissance salariale à laquelle je peux m'attendre est jusqu'à 10%, alors qu'une croissance salariale tout à fait réaliste est d'environ 4 à 6% par an.

Une augmentation de salaire plus importante, revue régulièrement, est rare. Un pourcentage plus élevé de l'augmentation de salaire peut être attendu si nous changeons de poste, la charge de travail changera également, de sorte que le niveau de responsabilité et d'autres tâches augmenteront également. Ici, une augmentation plus progressive du paiement au niveau de 15 à 20 % est également réaliste.

Il faut aussi tenir compte de la position actuelle de mon employeur. Si une augmentation de salaire n'est plus possible au sein de l'entreprise, nous avons toujours la possibilité de négocier d'autres choses liées à notre travail :

• Avantages non financiers
• Avantages et exceptions
• Durée du temps de travail
• Promotion, autre poste
• Évolution professionnelle
• Tutorat par des collègues plus expérimentés
• Plus de pouvoirs décisionnels et de responsabilité

Il n'y a rien de pire que de voir une rencontre avec un manager comme une bataille à gagner. Cette attitude indique déjà que mon manager est mon ennemi, c'est-à-dire que je veux de lui quelque chose qu'il ne veut pas me donner. La communication globale indique déjà une humeur offensive. Cependant, notre objectif est de faire du boss votre allié.

C'est pourquoi nous devons commencer à penser largement et réfléchir à la façon dont l'adversaire pense. Quels défis réels mon superviseur résout-il ? Comment puis-je l'aider ? De ma position, j'ai une réelle chance d'influencer sa prise de décision, ou la façon de résoudre certaines tâches sur le lieu de travail. Quel package de solutions puis-je lui proposer ? L'approche partenariale en communication a notamment l'avantage de proposer une approche coopérative, que le manager appréciera davantage. L'ensemble de l'entretien doit être professionnel et les émotions doivent être maîtrisées.

Une belle formule qui peut être utilisée à cet égard est, par exemple, la suivante : « J'aime beaucoup mon travail, j'aime l'entreprise, c'est un lieu de travail prometteur pour moi. J'aimerais continuer à être aussi performant que possible ici. , j'aimerais donc reprendre mon système de rémunération, ce qui serait une affaire avantageuse pour les deux parties et surtout motivante pour la prochaine période difficile qui nous attend."