Systemadministrator (Informationstechnologie)

Auf dem Arbeitsmarkt gibt es nur wenige qualifizierte und fähige Menschen, und Personalexperten erfinden Wege, um die besten Talente anzuziehen und sie vom Unternehmen fernzuhalten.

Jedes Unternehmen bewertet seine Mitarbeiter intern nach ihrem Mehrwert für Geschäft, Führung, Support, Beziehungen und insbesondere unter dem Gesichtspunkt des Gleichgewichts zwischen Mehrwert und ROI-Kosten (Return on Investment). Wenn ich wirklich ein Schlüsselmitarbeiter für das Unternehmen bin, ist es gut, dies nicht nur intern zu wissen, sondern auch meinen Gesamtwert auf dem Arbeitsmarkt zu kennen, der hauptsächlich extern, außerhalb des Unternehmens, anhand eines Vergleichs meines Gehalts ermittelt wird in der Arbeitsposition.

Anschließend ist es notwendig, internes und externes Wissen zu bündeln und in einem regelmäßigen Beurteilungsgespräch mit der Führungskraft offen über Ihre Vorstellungen zur Gehaltsentwicklung zu sprechen. Verfügt das Unternehmen nicht über etablierte Regelwerke zur Gehaltsüberprüfung, ist der geeignete Zeitpunkt für einen solchen Handlungsschritt beispielsweise nach dem erfolgreichen Abschluss eines Projekts, wenn ich dem Unternehmen maßgeblich dabei geholfen habe, neue Kunden zu gewinnen oder den Umsatz zu steigern, Geld sparen, Prozesse optimieren, Kundenzufriedenheit steigern usw.

Bei der Kommunikation unserer Anforderungen haben wir am meisten Angst vor den negativen Reaktionen der Apozyten, die damit verbunden sind, dass wir etwas von der anderen Partei verlangen. Es ist eine unangenehme Kommunikation, die wir selbst initiieren müssen. Wir haben auch Angst vor einer Verschlechterung der Arbeitsbeziehungen, dass der Chef uns nicht mehr positiv wahrnimmt.

Ein großer Schrecken ist auch die Gefahr, unseren Job zu verlieren, das heißt, wir teilen unserem Vorgesetzten in einem Vorstellungsgespräch tatsächlich unsere Unzufriedenheit mit, während der Manager beginnt, nach einem günstigeren Ersatz für uns zu suchen. Hierbei muss man sich jedoch darüber im Klaren sein, dass es sich bei der Bitte um eine Gehaltsüberprüfung um eine berechtigte Anfrage handelt, denn der Arbeitsmarkt entwickelt sich wie jeder andere Markt, in dem das Zusammenspiel von Nachfrage und Angebot gilt. Für die Position ist im Unternehmen eine bestimmte Gehaltsspanne vorgesehen und einige Unternehmen rechnen bereits im Planungsrahmen mit einer jährlichen Steigerung der Gehaltskosten. Heutzutage versuchen Unternehmen, ihre Mitarbeiter mit interessanten Anreizpaketen anzusprechen.

Verhandlungen kosten uns viel Energie, da wir uns auf ein solches Treffen mit unserem Vorgesetzten gut vorbereiten müssen, wenn wir in der Argumentation und Kommunikation erfolgreich sein wollen. Wir müssen aus unserer Komfortzone herauskommen und darüber nachdenken, was unsere persönlichen Karriereerwartungen sind, wo wir uns weiterentwickeln wollen und was die Hauptgründe für diese unsere Initiative sind.

Es ist gut zu wissen, wie sich die Gehaltsspannen derzeit im Verhältnis zu meiner Position, der Erfahrungsdauer, der Ausbildung und auch der Branche und Region, in der ich arbeite, entwickeln. Schließlich muss ich relevante Informationen zum Meeting mitbringen! Es findet eine persönliche Präsentation statt, bei der die Aufmerksamkeit weitgehend auf meine Person und meine Arbeitsleistung gerichtet ist.

Persönliche Themen wie „Ich habe eine Hypothek, ich möchte mehr reisen oder ich habe 3 Kinder“ sollten nicht in ein solches Gespräch hineingezogen werden, auch wenn sie oft der Hauptanstoß für uns sind, ein Honorar auszuhandeln.

Solange es zu keinen drastischen Änderungen in meinem Arbeitspensum kommt, werde ich in der gleichen Position weiterarbeiten, die Gehaltssteigerung, die ich erwarten kann, liegt bei bis zu 10 Prozent, während eine völlig realistische Gehaltssteigerung bei etwa 4 bis 6 Prozent pro Jahr liegt.

Eine deutlichere Gehaltserhöhung, die regelmäßig überprüft wird, kommt selten vor. Bei einem Positionswechsel ist mit einem höheren Prozentsatz der Gehaltserhöhung zu rechnen, auch die Arbeitsbelastung ändert sich, sodass auch das Verantwortungsniveau und andere Aufgaben zunehmen. Auch hier ist eine progressivere Erhöhung der Vergütung in Höhe von 15 bis 20 Prozent realistisch.

Dabei ist auch die aktuelle Situation meines Arbeitgebers zu berücksichtigen. Sollte eine Gehaltserhöhung innerhalb des Unternehmens nicht mehr möglich sein, haben wir jederzeit die Möglichkeit, über andere Dinge im Zusammenhang mit unserer Arbeit zu verhandeln:

• Nichtfinanzielle Vorteile
• Vorteile und Ausnahmen
• Länge der Arbeitszeit
• Beförderung, andere Position
• Berufliches Wachstum
• Mentoring durch erfahrenere Kollegen
• Mehr Entscheidungsbefugnisse und Verantwortung

Es gibt nichts Schlimmeres, als ein Treffen mit einem Manager als einen Kampf zu betrachten, den ich gewinnen muss. Diese Einstellung deutet bereits darauf hin, dass mein Vorgesetzter mein Feind ist, d. h. ich möchte etwas von ihm, was er mir nicht geben möchte. Die gesamte Kommunikation deutet bereits auf eine offensive Stimmung hin. Unser Ziel ist es jedoch, den Chef zu Ihrem Verbündeten zu machen.

Deshalb müssen wir anfangen, breit zu denken und darüber nachzudenken, wie der Gegner denkt. Welche echten Herausforderungen löst mein Vorgesetzter? Wie kann ich ihm helfen? Von meiner Position aus habe ich eine echte Chance, seine Entscheidungsfindung oder die Art und Weise, wie einige Aufgaben am Arbeitsplatz gelöst werden, zu beeinflussen. Welches Lösungspaket kann ich ihm anbieten? Der partnerschaftliche Ansatz in der Kommunikation hat insbesondere den Vorteil, dass er einen kooperativen Ansatz bietet, der von der Führungskraft mehr geschätzt wird. Das gesamte Interview sollte professionell sein und die Emotionen sollten unter Kontrolle gehalten werden.

Eine schöne Formel, die man diesbezüglich anwenden kann, lautet zum Beispiel: „Die Arbeit macht mir sehr viel Spaß, das Unternehmen gefällt mir, es ist ein vielversprechender Arbeitsplatz für mich. Ich möchte hier weiterhin möglichst gute Leistungen erbringen.“ Daher würde ich gerne mein Vergütungssystem übernehmen, was für beide Seiten eine vorteilhafte Angelegenheit und vor allem motivierend für die nächste herausfordernde Zeit, die auf uns wartet, wäre.“